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    企業應如何看待網絡銷售

    來源:鄭州銘澤機械有限公司 | 2015-9-15 8:32:49

    我們可以知道,很多情況下,你個人能力怎樣都不是重點,關鍵是要跟對人,跟隨主流,融入大方向,就不會有錯,也不至于吃虧。當然了,所謂跟隨主流,絕對不是趨之若鶩、隨波逐流。盲目瞎湊熱鬧,你也不會得到什么好處。

      有關的數據資料顯示,2013年中國網絡購物市場交易規模達到1.85萬億元,增長42.0%。所以說,對于各行各業而言,互聯網確實是一個很誘人的戰場。誰都想啃一塊肥肉,即便是石材行業,也紛紛打起自己的算盤,拓展電子商務市場。

      但石材業畢竟是屬于傳統產業,于是就自然會有人覺得難以置信,認為不可行。但也有樂觀者認為,石材進入互聯網營銷勢在必行。從客觀角度來看,石材確實有自身的因素限制,但并非就此敬而遠之繞道而行。

      說到互聯網營銷,現在每個人都熟悉網購。但正是日常網購觀念使人們容易產生認識誤區,他們甚至簡單認為互聯網營銷就是在淘寶開個店賣石頭,和賣衣服一樣,快遞、包郵、親、給好評,真有這么簡單就好了。

      網絡營銷

      不可否認的是,互聯網營銷必然是主流趨勢,這個時代是屬于網絡的。也正因為如此,傳統行業也紛紛跟隨大部隊走。石材企業選擇互聯網,無論是主動投懷送抱,還是被動跟著大家一起轉型,在這種大勢之下似乎已別無他選。但是,萬事開頭難,紅軍也不是一天兩天就走完長征。既然是做大事業,必然需要足夠的付出,哪怕就是餓死在荒山野嶺。在當前電商格局已經固化的背景下,石材行業如何玩轉互聯網,真所謂道阻且長,需步步探索。

      既然是傳統產業,要跟隨大部隊進軍互聯網,也就需要轉型創新。樂觀者認為,進軍互聯網應該能成為石材營銷迎來峰回路轉的一劑良藥。而保守觀點認為,近年來石材人的電商挖掘之路走得并不是很痛快,在客戶數量、客戶增長量、平臺流量及交易體量方面,無論增長速度、增長規模,與互聯網電商公司相比較都很難望其項背。

      包括石材企業經營者也分析說,石材行業性質本來就不一樣,未來也幾乎不可能打造一個像淘寶、京東那樣的平臺,但是完全可以打造細分行業的垂直電子商務平臺。

      環球石材網絡營銷

      通過互聯網渠道,并非就一定是開個網店明碼標價賣石頭。石材產品在電子商務的銷售渠道拓展方面主要是面臨著物流配送、售后服務、品牌廠家、價格沖突等難題,所以需要轉換方式,不局限于固定思維。有困難,并非就是要退縮,也不是束手無策。

      在大勢所趨下,石材電商很快會融入其中,利用信息化時代的大數據,用戶從網上下單,廠家只需要把石材從倉庫里提出來,根據客戶需求的尺寸和加工要求加工后,送至客戶正在裝修的家進行安裝維護即可。通過石材的網上電商,廠家不但節省了銷售和租金的成本,還能通過互聯網的特點,利用大數據做全球各地的石材零售生意,達到提升綜合服務能力,創造全新競爭力的目的。

      現在有各個行業都開始紛紛“觸網”,想通過互聯網這一平臺來提高自己的知名度,進而達到營銷的目的。有石材專家說,如今網絡營銷的形式非常多樣化,石材企業可以選擇的推廣形式也很多,例如利用互聯網信息發布平臺、移動平臺的3G營銷、付費廣告等。很多行業在做網上銷售時,很容易犯的一個毛病,就是重銷售、輕服務,結果就會出現很多矛盾,而這些都是石材企業需要引以為戒的。要想長久地利用互聯網做好產品銷售,線下的服務更需要加強和規范,例如在產品質量、物流服務、售后處理等方面都需要重視。

      評論石材電子商務

      互聯網營銷正以不可逆轉的趨勢影響著人們的消費理念,但石材企業要想做好網絡銷售,也必須在保證產品質量的基礎上,選擇合適的目標受眾群,同時采用多樣化推廣方式,傳統渠道與網絡渠道互相配合、相得益彰,并且,還要做好售后服務工作,培養自己的客戶群體,增加客戶的重復購買。只有如此,企業的網絡銷售才能逐步成熟,不斷地取得更好的銷售業績。

      無論怎樣,石材行業步入網絡營銷時代是必然趨勢,有困難是正常的,關于在于如何解決問題。業內很多人都強調,石材企業都應早日開展精準網絡推廣,主動出擊,早日摸索出適合企業的低成本高效益的營銷之路。

      十個人有九個跟著大部隊走,剩下你一個人要怎么樣?留在荒山喂野狼?能夠適應時代發展,跟隨主流,融入大眾,再差也不至于一個人餓死。

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